Liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen suunnitelma, joka kuvaa yrityksen liikeidean ja sen toteuttamisen käytännössä. Se sisältää tiedot yrityksen tuotteista, palveluista, asiakkaista, kilpailutilanteesta, riskianalyyseistä sekä rahoitus- ja kannattavuuslaskelmista. Liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää hahmottamaan liikeideansa ja kuinka toteuttaa se käytännössä.
Yrityksen perustaminen alkaa liikeidean pohjalta tehtävällä liiketoimintasuunnitelmalla. Artikkeli opastaa askel askeleelta liiketoimintasuunnitelman perusasiat ja toimenpiteet käytännössä toiminimiyrityksen perustamiseen liittyen.
Yritysidea - Liikeidea
Yritysidea on ensimmäinen ajatus yritystoiminnasta jollakin alalla ja johonkin tarpeeseen. Yritysideasta alkaa varsinainen liiketoiminnan suunnittelu.
Yritysideasta muotoillaan käytännössä toimiva liikeidea. Liikeidea määrittelee, mitä tuotteita tai palveluja yritys tuottaa, mille kohderyhmälle se näitä tuotteita ja palveluja tarjoaa ja miten se niitä tarjoaa:
1. Tuotteet ja palvelut
2. Asiakasryhmä, kohderyhmä, tarpeet
3. Yrityksen toimintatapa
Jotta menestyisit yrittäjänä, sinun on tuotettava jotain sellaista, jota muut haluavat ja tarvitsevat – jotakin tuotetta tai palvelua johonkin tarpeeseen.
Liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on yrityksen liikeideaa konkretisoiva kirjallinen suunnitelma. Liikeidean perustalle laaditaan käytännön liiketoimintasuunnitelma. Tee ensin suunnitelma ja toteuta sitten käytännössä.
Liiketoimintasuunnitelman (LTS) sisältö lyhyesti:
1. Yrityksen kuvaus ja tausta: Kuvaile lyhyesti yrityksen toimintaa, sen tavoitteita ja perustamisen syitä ja taustoja. Määrittele yrityksen nimi, yritysmuoto ja toimiala
2. Tuote tai palvelu: Selitä, mitä tuotetta tai palvelua aiot tarjota. Kuvaile sen ominaisuuksia ja kilpailuetuja. Määrittele liikeideasi.
3. Kohderyhmä ja markkinointi: Määrittele, kenelle tuotteesi tai palvelusi on suunnattu. Kuvaile myös, miten aiot tavoittaa asiakkaasi. Asiakkaiden tarpeet ja tuotteiden/palvelun saatavuus.
4. Kilpailija-analyysi: Tutki muita saman alan yrityksiä ja arvioi niiden vahvuuksiaan ja heikkouksiaan. Miten aiot erottua kilpailijoista? Mikä on vahvuutesi?
5. Liiketoiminnan rahoitus: Selvitä, miten aiot rahoittaa yrityksesi toiminnan. Mitä aloittaminen maksaa, tarvitsetko oman pääoman lisäksi muuta rahoitusta.
6. Talouslaskelma: Laadi liiketoimintasuunnitelmaan talouslaskelma, arvio tuloista ja menoista. Näiden avulla voit arvioida yrityksesi kannattavuutta ja taloudellista tilannetta.
7. Toimintasuunnitelma ja aikataulu: Kuvaile, miten aiot toteuttaa suunnitelmasi käytännössä. Määrittele toimenpiteet ja aikataulu niiden tekemiseen.
Liiketoimintasuunnitelma on dokumentti, jota voit päivittää tarpeen mukaan.
Liiketoimintasuunnitelman yhteydessä voit myös tehdä ns. SWOT-analyysin itsestäsi yrittäjänä, liikeideastasi ja suunnittelemastasi yrityksestä.
SWOT-analyysin perusteella voit kehittää yrittäjyystaitojasi ja liiketoimintasuunnitelmaasi.
S = vahvuudet (strengths)
- määrittele oma osaamisesti, liikeideasi ja yrityksesi vahvuudet
W= heikkoudet (weaknesses)
- määrittele asiat, jotka vaativat vielä kehittämistä
O= mahdollisuudet (opportunities)
- määrittele yrityksen mahdollisuudet, joita voi hyödyntää toiminnassa
T= uhat (threats)
- määrittele mahdolliset riskit yrityksen toiminnalle
Yhteenveto
Liiketoimintasuunnitelman merkitys yrittämiselle on suuri. Se on tärkeä työkalu jokaiselle yrittäjälle, sillä se on koko yritystoiminnan perusta1. Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma antaa vakaan pohjan myyntitavoitteiden saavuttamiseen ja toimii työkaluna myös myöhemmin. Lisäksi se on välttämätön, kun haetaan esimerkiksi starttirahaa, rahoitusta tai tukia.
Lue lisää: Yrittäjän opas
Lähteet
Suomi.fi. (2019). Liiketoimintasuunnitelma - Suomi.fi. [online] Available at: https://www.suomi.fi/yritykselle/yrityksen-perustaminen/yritystoiminnan-suunnittelu/opas/yritysideasta-liiketoiminnaksi/liiketoimintasuunnitelma [Accessed 7 Mar. 2024].
Uusyrityskeskus. (2023). Liiketoimintasuunnitelma - Uusyrityskeskus. [online] Available at: https://uusyrityskeskus.fi/yrityksen-suunnittelu/liiketoimintasuunnitelma/ [Accessed 7 Mar. 2024].
Liiketoimintasuunnitelma (2024). Available at: https://www.yrittajat.fi/tietopankki/yrittajaksi-ryhtyminen/liiketoimintasuunnitelma/ (Accessed: 25 April 2024).